很多合作社存在的一个现象是，理事长认为品牌是自己的，因此往往给品牌赋予一些类似“全国第一”、“大”、“强”、“王”之类的核心诉求，用完全个人主义的色彩来建设品牌，与消费者利益点毫无关系。

作为品牌的管理者，貌似用这些概念将自己的竞争力都表达了，但是，在消费者的心目中，它却并不见得是真正吸引人。所以，“品牌是谁的”一定是合作社要换位思考的。事实上，品牌永远是属于消费者的，因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。

品牌带来品牌溢价，即附加值。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”当产品陷入同质化的竞争，驱动消费者的消费核心是品牌价值。中国农产品市场有品类无品牌，比如茶叶，比如农产品深加工领域，这些领域稍微重视品牌就能获得成功。看看现在德清源、咯咯哒等品牌在超市销售的火爆，就会发现品牌带来的附加值有多大。

但与此同时，合作社一定要认识到，品牌绝不等同于产品，消费者的认知才是事实。不是产品做得有多好，而是消费者感受到你的产品是什么，消费者头脑中的印象和事实一样重要。因此，品牌关键是要提供足够的可感知的消费者利益，要关注消费者的心理，有时候，感性的价值感知比理性的感知更加重要。

品牌对于很多消费者是一种场景特定的符号、流行和文化。例如，神户牛肉可以卖到黄金一样贵，原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求。很多品牌都因为制造了流行而受到消费者的欢迎，因此做品牌就是要引领一种生活方式。

与此同时，品牌消费也是一场消费阶层的潮流争斗。除去社会地位的研判，很多人是通过一个人的品位和格调来判断他所属的社会阶层。阶层是一系列细微事物的组合，因此每个阶层的消费者都希望和别人不同。领潮消费者的“求异”，与赶潮消费者的“求同”，让品牌成为消费阶层的一种斗争和博弈，品牌需要给消费者画像，品牌也需要消费者做族群的区隔，因此一个品牌如果不能准确地和某个族群捆绑在一起，就很难有忠诚顾客，这也可以叫粉丝经济。

做广告，可以打造知名度，依靠事件营销，可以让品牌一夜成名，但是知名度仅仅是开始，品牌知名和品牌好感是两回事。所以农产品的品质要坚持。

这领域有个最简单的公式：高知名度+低美誉度=臭名昭著。因此合作社要珍惜品牌的每一根羽毛，要重视品牌输出的每一条内容，不要为了搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。品牌很容易借助各种传播平台一夜成名，但是实现可持续发展，却是一项需要长期努力的工作。